B端究竟需要什么样的产品经理？

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B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体 ... 查看详情 > 定期充值类会员常见于使用频次较高的产品，例如，淘宝88VIP、美团外卖神会员、优酷VIP、网易云音乐VIP、知乎盐选会员等。 △ 淘宝、美团、优酷会员截图 这类会员可以【锁客+锁频。购买了优酷月卡会员的用户1个月内访问优酷的次数和时长会大大增加，而访问其他长视频平台的时间会减少；购买了美团神会员15张券的用户为了将神券全部消费掉，当月点外卖的次数很有可能从7次提升到15次。 二、付费会员的权益设计 如何让用户购买会员呢？ 这就涉及到会员权益的设计了，即：用户买了会员后能获得什么。

只有权益内容具有足够的吸引力，用户才愿意为此支付费用。 储值类会员的玩法比较简单，主打“储值越多、赠送越多”；定期充值类会员的权益内容则会更加丰富一些，具体可以从以下几个方面进行设计： 1. 结合产品核心功能 设计会员权益 会员权益最应 Telegram 用户号码列表 当结合产品核心功能来设计。 一是因为，用户更愿意为了产品的核心功能而付费；二是因为，这样会促使用户在成为会员后更频繁地使用产品核心功能，进而带动产品主营业务的增长。 例如： 电商平台的核心功能是支持用户网上购物，那可以围绕购物全流程设计会员权益。比如，88VIP的权益内容就包括在下单时可以使用的优惠券和打折券、在支付时可以使用的“先享后付”支付方式、在退货时可以使用的“免运费”权益等。





内容平台的核心功能是向用户提供高质量的内容，那可以围绕内容的数量和质量设计会员权益。比如：微信读书会员有权限读整本书，非会员只能读前几章的内容（内容数量）；QQ音乐只会员才可以听周杰伦的歌（内容质量）；网易云音乐SVIP才可享受超清母带的更高音质（内容质量）。 工具类应用的核心是为用户提供一款功能丰富多样且易用的工具，那可以围绕功能的使用权、使用次数等设计会员权益。比如：美图秀秀会员可以使用“AI移除”功能。 △ 拼多多、微信读书、美图秀秀截图 2. 提升会员尊贵感 除了结合产品核心功能，付费会员还可以设计一些能够提升会员尊贵感的特权。 这类权益不像优惠券一样有成本，也不像美图秀秀“AI移除”般直接影响核心功能的使用，但却能通过新颖的玩法，提供会员的个性化体验，“零成本”打造会员趣味性，提升会员身份的尊贵感，甚至让用户在平台找到归属感和满足感。