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Leadformix 團隊表示，「需求產生涵蓋了所有能夠提高您的產品、公司和行業認知度的行銷活動。」因此，如果需求產生只是為了引起人們對您的產品或服務的關注，那麼它與您作為行銷 人員可能做的其他事情有什麼不同呢？ 任何形式的行銷理念不都是為了讓人們對你正在做或銷售的東西感到興奮嗎？ 所以這個問題的答案是肯定和否定。 需求的產生就是讓人們對你的產品或服務感到興奮——這是肯定的。 然而，它也涉及培養與潛在客戶和現有客戶的關係。 目標是確保您透過需求產生工作獲得大量潛在客戶，但這些都是良好的、合格的潛在客戶。

畢竟，如果你得到了一堆線索，但沒有一個是「認真的」或轉化的，那還有什麼意義呢？ 那麼需求生成在實務上是如何「發揮作用」的呢？ 簡而言之，您的入站行銷策略是需求產生難題的一部分。 需求生成包括入站行銷和出站行銷的要素，但眾所周知，入站行銷是一種透過資訊豐富、值得信賴的內 華僑資料 容吸引潛在客戶對您或您的公司產生興趣的方法。 需求產生透過幫助確保高品質的潛在客戶來連接您的行銷團隊和銷售團隊之間的點。 潛在客戶開發：這意味著什麼？ 首先，潛在客戶生成正如其聽起來的那樣——潛在客戶的生成。 但還有更多的事情要做。 數位行銷術語將潛在客戶開發定義為「…使用行銷技術和行動來獲取潛在客戶的聯繫方式。網站和數位行銷是潛在客戶開發的主要來源。」因此，銷售線索確實是透過多種管道收集的 ，但產生的原因各不相同。



長期以來，潛在客戶開發被認為是廣告等付費行銷方法的結果。 然而，在入站行銷領域，潛在客戶開發是指潛在客戶透過填寫表格來確認他或她對您的產品或服務的興趣，以便接收您提供的抵押品。 根據上述定義，潛在客戶可能會透過電話、個人推薦或透過網路來找您。 根據入站方法，潛在客戶產生適合您網站（或其他內容）的訪客轉換為潛在客戶的第二步：入站行銷策略潛在客戶發掘與需求發掘：最終一切都會走到一起嗎？ 潛在客戶生成和需求產生之間的關係在某種程度上似乎是共生的。 一種思想流派認為，需求產生假設大多數潛在客戶已經度過了買家旅程的認知階段，並認識到他們有需要解決的問題或問題。 然而，如果潛在買家還沒有達到這個階段，則需要某種形式的潛在客戶開發活動，透過另一種方法引導潛在客戶進入銷售管道。