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此外，在这个阶段，您还可以更多地了解您的潜在客户：使用您收集的有关他们的信息来创建能够高效执行的临时内容。 适合考虑阶段收件人的最佳消息传递和内容 在潜在客户的考虑和评估阶段，您的内容和消息应该解释您的产品/服务的好处。 由于 MOFU 领导已经对问题有了足够的了解，他们开始寻找可能的解决方案。这也是让您的品牌与竞争对手区分开来 电话号码列表 的最佳时机。 考虑/评估阶段的内容应该更加以产品为中心，并解释您的产品/服务可以实现的好处、独特功能和结果。 MOFU 阶段为观众提供的一些最佳内容和优惠包括：

测验或调查 网络研讨会 白皮书 学习案例 成功的故事 视频演示 免费试用或产品样品 理想情况下，您的大部分 MOFU 内容都应附带联系表格。 事实上，通过确保用户填写表格，您可以收集更多数据以继续进行再营销活动。 您的 MOFU 内容和消息最终应该使潜在客户更接近决策阶段。 MOFU 的最佳数字营销渠道 您可以通过多种方式接触 MOFU 用户，但最有效的方法是通过重定向或电子邮件再营销。 因此，一些最好的 MOFU 数字营销渠道是 电子邮件再营销 Facebook 上的重定向 LinkedIn 上的重定向 使用 Google Ads 进行再营销 搜索引擎优化 在潜在客户和潜在客户转化为您的报价后，您可以通过向他们展示渠道中的下一个报价来引导他们进入下一步，从而到达 BOFU 的最后部分。 漏斗底部——BOFU 无论您公司的销售渠道是什么样的，BOFU 阶段都是您的潜在客户做出购买决定的地方。 这就是为什么买家旅程的这个阶段被称为决策阶段、购买阶段或转化阶段，因为用户从潜在客户转变为客户。




根据您的业务，B2B 渠道的 BOFU 目标可以是注册帐户、安排咨询或现场演示，甚至直接购买。 在漏斗的底部，您的销售人员开始变得更加投入。但是，不要让疯狂抛售占据主导地位。对于许多 B2B 产品来说，需要销售和营销的共同努力才能完成交易。 营销人员应与销售团队合作，创建可转化的报价，主要是因为这是 B2B 决策者选择购买地点的关键阶段。 这个阶段的一些购物者只需要一点推动，可以是特别优惠、折扣或定制交易的形式。