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搜索量集中在不会转化的漏斗顶部字词上。 每个利基市场和网站都是不同的——即使在 B2B 保护伞下也是如此。 我曾与多家 B2B 企业合作，帮助推动数以百万计的访问者以及真正的收入和商业价值，因此开发了一种收集关键字目标列表的流程，以推动任何 B2B 网站的真正潜在客户、渠道和收入。 本文将引导您完成该做什么的整个过程，包括许多 B2B 公司不应该忽略的三种类型的关键字。 基础 关键词研究的第一阶段是建立可能的关键词目标列表。 在此阶段，您可以自由地在此处添加关键字，因为并非所有关键字都会成为潜在目标。


一些基本关键词是显而易见的。如果您 土耳其手机号码清单 销售帮助公司定价和报价的软件，您可能知道“CPQ 软件”一词​​。 明显描述您的产品或服务、您知道竞争对手正在使用的术语，或者您所在空间中经常使用的流行语，都是您列表中的良好补充。 问卷调查 我们总是与 B2B 客户开始一个新项目，并通过启动调查问卷要求客户分享信息，例如： 他们最大的产品或服务竞争对手。 他们在搜索结果中最大的竞争对手。 他们的潜在客户和客户阅读的出版物（在线和离线）。 他们的潜在客户和客户参加的会议。 他们所在领域的“思想领袖”。 即使您在内部工作，回顾。

和重新审视这些也可能是关键词研究的一个很好的起点。 历的历史 PPC 和 SEO 数据可能是寻找想法的合适方法。 对于较旧的网站，一个被忽视的机会可能是撤回并查看随着时间的推移而失去流量的特定查询和来说，有一些被许多 B2B 公司忽视的内容类型页面。 然后，您可能希望围绕这些资产刷新或创建全新内容。 痛点 痛点是很棒的 B2B 关键字，因为它们可以让您向搜索者展示： 你了解他们的问题。 你有解决方案。 有几种可靠的方法可以找到这些类型的关键字： 论坛/留言板 继续我们的 CPQ 示例，假设我正在尝试为我的 CPQ 软件站点找到好的主题。