为什么我们关心 B2B 营销：营销人员指南

Chowdhori87

了解 B2B 营销的含义、它与 B2C 有何不同，以及营销人员应了解哪些最佳实践。 Akshat Biyani于 2022 年 4 月 15 日上午 10:08 | 阅读时间：11分钟 与 MarTechBot 聊天 B2B 买家旅程正在迅速发展，变得更加数字化、难以预测且更加复杂。B2B 营销人员面临的挑战是支持现在基本上是一个自我引导的旅程，涉及大量客户角色和日益扩大的购买团队。曾经传统上 B2C 的策略现在被 B2B 营销人员采用。 随着公司加快 采用数字流程和技术，您可能很快就会与越来越精通技术的客户进行互动。因此，您无法再使用传统工具吸引买家。营销人员需要更具分析性和创新性的销售方法。 本 B2B 营销指南将引导您了解各种营销策略，帮助您接触目标商业受众，并告诉您一些行业的最新趋势。涵盖的要点包括： 什么是 B2B 营销？ B2B 营销的类型。 有关 B2B 营销的常见问题。 B2B 数字营销的未来。 用于了解有关 B2B 营销的更多信息的资源。 什么是 B2B 营销？ B2B 营销是指公司向其他企业销售其产品和服务所采用的营销策略。在 B2C 营销中，公司直接向最终客户销售产品，交易性更强，销量较高，但每次销售的价格通常较低。 B2B 营销通常依靠教育内容与企业客户进行沟通。

这是因为买家在与其他企业打交道时寻求专业知识，而消费者通常寻求最 特殊数据 优惠的价格和最令人兴奋的产品。因此，您的营销需要 比针对 B2C 客户时更加个性化。这种差异通常会导致 B2B 营销的销售周期比 B2C 营销更长。 B2B 营销的类型 有许多不同的 B2B 营销策略。虽然公司倾向于关注能够产生更多潜在客户的 B2B 营销渠道，但优先考虑那些能够为公司带来最高投资回报率的渠道可能是有意义的。以下部分列出了许多您可以塑造和调整的策略，以满足您的特定需求和目标受众。 电子邮件营销 电子邮件营销 长期以来一直是 B2B 电子商务的支柱。这是一种接触潜在客户的经济有效的方式，并且根据经验，它在 B2B 营销中具有最高的投资回报 (ROI)。正是这种简单性和高投资回报率使电子邮件营销成为任何营销运营的基石。根据 Litmus 的一项研究， 五分之四的营销人员 认为电子邮件营销比社交媒体营销对其运营更为重要。 电子邮件营销使您可以 直接接触买家 ，而无需依赖任何中间方，就像搜索和社交媒体一样。



对于 B2B 营销，电子邮件营销应与其他有用的策略（例如基于帐户的营销 (ABM)）结合使用。ABM 涉及对潜在客户进行分类并优化您的营销策略，以瞄准可能最有价值的客户。 最终，您需要记住，最重要的元素是为您的受众提供个性化内容。您的客户越感到自己受到重视，他们就越有可能使用您的服务并不断回头寻求更多服务。质量优先于数量。 图像 您需要了解的有关客户想要且收件箱不会阻塞的电子邮件营销交付能力的所有信息。获取MarTech 的电子邮件营销元素周期表。 点击这里查看！ 内容营销 内容营销策略 一直是 B2B 营销人员可以使用的最可靠的工具之一。 如果客户经常将您的公司视为高质量行业内容和思想领导力的来源，他们对其产品和服务的信任就会相应增加。 请记住，您的内容营销不仅限于书面博客；还可以是博客。您还应该专注于发布电子书、白皮书、图像、信息图表、GIF、播客和视频，您可以分享这些内容来吸引和留住观众。