借助心理学来创造更多销售额

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心理学与营销的关系 营销的四个基本支柱是四个：产品、地点、价格和促销。我之所以这么说，是因为现在还不能缺少一个：“心理学”。如果您能够理解为什么您的客户会以某种方式思考，那么这是解释他们的需求的重要第一步。如果不考虑这一点，今天的公司将无法调整其产品并将其正确定位在市场中。这里我们就分析一下心理学和营销之间的关系。我们认为有必要与您分享五个技巧，帮助您了解客户的心理。 从众心理： 您认为亚马逊为何如此受欢迎？价格是不是超级低？嗯，实际上没那么多。

一项研究显示，除了亚马逊为顾客提供的少数促销 电话数据 活动外，其余价格与其他商店相差不大。但尽管如此，顾客还是来到亚马逊，因为每个人都告诉他们亚马逊提供最优惠的价格。 人们在购买前想要触摸和感受世纪 90 年代中期电子商务革命开始时，网上销售的第一批产品是书籍和 CD。原因是这些产品是标准化的，实际上，从照片到现实并没有太大变化。另一方面，即使在今天，购买房产或结婚戒指也总是或几乎总是通过实物进行，因为人们在购买之前想要触摸和感受。



电子商务客户已经学会了取代这种需求，但总是在寻找一种实现这种物理体验的方法。这变得越来越精致，因为理解这一方面对于您的业务成功至关重要。没有收到期望的东西可能会让人感到沮丧。 我个人很喜欢Asos提供的用户体验，几张照片和模特游行，看看吧！ asos用户体验 顾客不想被欺骗： 这一点与我上一篇关于价值主张的文章非常吻合。不要承诺任何你无法兑现的事情。人们根本不喜欢被欺骗的感觉。押注于通过真实的事情而不是你以后无法执行的事情来使自己与众不同。 推荐的价值： 人类感觉需要得到他人的认可。