，而且很多时候

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的目标恰恰相反：内容营销旨在通过帮助客户在整个销售渠道中做出明智的决策来自然地吸引客户 。 如果内容不应该专注于广告，那么它应该是什么样的？ 但不要认为答案只是“有趣”或“有趣”。虽然这些都是积极的特质，但它们并不是中心点。 请记住，您的目标是建立权威并帮助客户更好地了解您的产品。 因此，内容的首要重点应该是交付价值。 换句话说，当谈到 SaaS 公司的内容营销时，关键是提供有用性和相关性。 2. 发布案例研究 案例研究内容对于吸引流量来说并不理想，但对于将潜在客户转化为销售至关重要。 一个人可以访问您公司的博客并阅读那里发布的所有文章 - 特别是如果它们有用，正如我们在上一篇文章中指出的那样 - 但永远不会购买任何东西。 但一旦他们从 SaaS 用户那里发现真正的成功案例，他们就会有充分的理由购



买。 案例研究对于B2B SaaS 公司尤其有效， 因为这些公司投资供应商的 [size=14.6667px]WhatsApp 号码数据 决策更为复杂。 在这种情况下，满意的用户案例可以加速这个过程，特别是如果它们非常详细的话。 3. 建立一个专门展示内容的网站 您组织的网站中应该有一个博客。但有些公司非常重视内容营销，以至于他们创建一个特定的网站只是为了发布他们的材料。 该域名不同与公司自己的域名无关。 在SaaS公司的世界里，Adobe还创建了一个专门用于发布自己内容的网站。 关键是，通过采用这种策略，您可以更好地 定位 您的内容。 这使您的内容在网络上更具影响力和声誉。当然，这也会提升您公司的网站。 创意生成器 4.使用问答 对于技术性很强的领域的 SaaS 公司来说，问答是一种非常聪明的方式，无需花费太多精力即可产生流量。 这种格式有利于解决问





题，需要及时、客观信息的人很容易被您的页面吸引。 您想要一个好的例子吗？ 想想与会计或外贸相关的 SaaS 公司，这些领域的规则众多，无论是刚毕业的专业人士还是经验丰富的管理人员都可能会产生疑问。 当他们需要快速解决其中一个疑虑时，他们肯定会喜欢提供高质量内容的问答页面。 5.询问评论和评级 将第三方制作的内容纳入您的策略怎么样？更好的是，来自您所在行业的权威人士的评论和评级。 此类材料可确保可信度，这对于说服客户采用您的 SaaS 解决方案至关重要。 考虑到这一决定跨越了战略障碍，例如软件转换和