交合格联系人的流

fekasan644@fash

为了确保尽可能简化此流程，您需要问自己 3 个问题： 哪些线索应该传递给销售团队？ 在制定营销策略时，您应该首先问自己这个问题，因为它有助于制定所有其他营销行动：例如内容策略、评分、创建在线表格和设定目标。 当然，最好的想法是与您的销售团队就答案达成一致。例如，通过将其包含在销售和营销之间的服务级别协议 (SLA) 中，您将获得一份参考文档，供以后需要时使用。

但别担心，这个问题的答案并不是一成不变的！它会随着时 电话号码数据 间的推移而改变，而且毫无疑问会改变。 例如，在 Plezi，当我们第一次实施入站营销策略时，我们将 80% 的联系信息发送给了销售人员。然而现在，这个数字已经下降到20%左右。 凭借更多的经验，我们改进了移程和标准，并使这些流程和标准更加有效。 销售和营销团队需要哪些信息？ 此信息稍后将在 Plezi 和 Salesforce 之间交换。




为此，您应该列出两个团队确定联系人资格所需的所有信息。它可以分为两种主要类型： 人口统计信息，可帮助您更多地了解潜在客户并确定其资格。例如，他们的电话号码、项目时间表、所说的语言、公司规模。任何可以帮助您的销售团队完成 BANT 框架的事情。如果营销团队需要其他特定信息，也请将其添加到列表中。