年如何彻底改变外向潜在客户开

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动态 B2B 销售中的一个常数是什么？有什么猜测吗？这需要源源不断的合格销售线索。但是，您的策略在产生这些潜在客户方面的有效性又如何呢？过去的推销电话和非个人电子邮件是否仍然会削弱它？ 答案是否定的。 这给传统主义者敲响了警钟： 73% 的 B2B 买家表示，他们对不相关的销售信息感到不知所措。 推销电话的转化率已骤降至区区2%。 推销电话成功率 事实是，您的外向潜在客户生成策略需要认真重新启动。让我们看看如何： 2024 年如何彻底改变外向潜在客户开发 让我们重新定义通过这些高效的潜在客户开发策略在出站游戏中获胜意味着什么： 1. 通过 AI 和 ML 实现个性化 通用的、一刀切的外展时代已经结束。当今的买家渴望个性化体验，出站潜在客户开发也不例外。人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 就在这里。 以下是人工智能和机器学习如何改变您的外呼工作： 获得更深入的受众洞察 想象一下分析大量潜在客户数据以真正了解他们的需求、挑战和在线行为。人工智能算法可以做到这一点，揭示手动无法收集的有价值的见解。 利用预测能力 如果您能够预测哪些潜在客户最容易接受您的信息，那不是很棒吗？机器学习可以分析过去的交互并识别模式，帮助您定制外展活动以获得最大影响。

大规模使用个性化 个性化固然很好，但如果您有大 科威特电话数字 量潜在客户怎么办？数据管理平台 (DMP) 和人工智能驱动的文案工具在这里证明很方便。 Lotame或Oracle BlueKai等 DMP可帮助根据关键人口统计数据和行为来细分受众。 Persado或Writesonic等人工智能文案工具可以大规模生成个性化消息。它确保每个潜在客户都感觉他们正在进行一对一的互动。 2. 掌握全渠道潜在客户开发 B2B 买家经常受到营销信息的轰炸。要真正脱颖而出，您需要在他们的地盘上接触他们，而不仅仅是您的地盘。全渠道潜在客户开发有助于创建无缝的多渠道体验，吸引跨不同接触点的潜在客户。 以下是您如何利用不同渠道来掌握全渠道潜在客户开发： 利用 LinkedIn 外展 LinkedIn 上的潜在客户生成率比其他社交媒体平台高 3 倍。是的，这是一个潜在客户的金矿。凭借其先进的搜索功能，您可以通过激光聚焦来定位您的理想客户档案 (ICP)。 例如，您可以制作个性化的连接请求，突出显示共享连接或相关行业见解。提及您可以为他们解决的具体痛点，以激发他们的兴趣。 掌握 InMail 连接后，不要将 InMail 浪费在通用的推销上。花些时间根据潜在客户的个人资料和过去的活动来个性化您的消息。提供有价值的资源，例如白皮书或行业报告，以换取他们的联系信息。 使用策略性冷电子邮件 分段电子邮件营销活动比非分段营销活动可产生高达760% 的收入。 因此，根据人口统计或电子邮件群发行业对您的列表进行细分，以确保有针对性的消息传递。利用 A/B 测试工具优化您的消息传递以获得最佳性能。 不要用统一的电子邮件轰炸整个数据库，而是尝试改变主题行、号召性用语或口号。



如何？将两封不同的电子邮件发送到数据库的 5-10% 部分。然后，为其余联系人应用最成功的消息。 复兴直邮 虽然电子邮件在数字生态系统中占据主导地位，但不要低估个性化直邮的力量。对于高价值的潜在客户，请考虑发送手写便条和目标宣传册。 您可以将直邮营销活动与其他外发工作整合起来。 例如，明信片预告片可以提及您正在主持的特定网络研讨会，吸引他们访问您的网站以获取更多信息。 聚焦温暖来电 57% 的 B2B 买家表示，他们更喜欢从他们认识并信任的销售人员处购买。因此，利用您现有的网络进行推荐和介绍来发起热情的电话。 当您建立初始连接后，准备专门针对每个潜在客户的特定痛点的呼叫脚本。专注于建立信任并将自己打造为值得信赖的顾问。 3. 通过思想领导力建立信任 B2B 领域竞争非常激烈。因此，仅仅拥有出色的产品或服务是不够的。您需要将自己打造为行业中值得信赖的权威。这就是思想领导力发挥作用的地方。 您可以通过持续分享有价值的见解和解决方案来与潜在客户建立信任，吸引高素质人才并推动业务增长。 以下是如何利用思想领导力来提升您的品牌并吸引潜在客户： 提供有内容的解决方案 内容营销产生的销售线索比传统的对外营销方法多 3 倍。思想领导力始于引人注目的内容。 确定目标受众面临的关键痛点和挑战。然后，开发内容，为这些问题提供宝贵的见解和实用的解决方案。 使用多种内容格式 使用多种内容风格，例如： 博客文章：定期发布内容丰富的帖子，讨论行业趋势并提供可行的建议。 白皮书：创建深入的白皮书，展示您的专业知识并提供有关相关主题的有价值的研究。